PR-продвижение в Хабаровске: четыре промаха, которые обходятся дороже всего
В этой статье
У бизнеса на Дальнем Востоке к обычному набору ошибок добавляется своя: разница с федеральными редакциями в семь часов. Пока здесь заканчивается рабочий день, там он только начинается, и запрос на комментарий приходит в неудобное время. Дальше – четыре промаха, из-за которых деньги на пиар уходят впустую, начиная с того, который тут особенно заметен.
Комментарий, опоздавший на семь часов
Журналист собирает материал в течение дня и берёт того, кто ответил. Руководитель, который читает почту утром следующих суток, из подборки экспертов просто выпадает. Личный бренд руководителя рушится не от нехватки красноречия, а от несовпадения графиков: спикер должен быть доступен в окно, когда редакция ещё работает. Ждать, пока руководитель освободится, редакция не будет. Решается это заранее – коротким списком тем, по которым согласованы тезисы, и правом агентства отправить ответ после подтверждения одной строкой.
Годовщина компании как информационный повод
Второй промах универсален: первым в редакции уходит текст про дату, награду или назначение. Такие письма отсеиваются в первые секунды. Повод и релиз – не синонимы: релиз это оформленный текст, повод это причина, ради которой его станут читать. Причина почти всегда лежит в текущих делах компании, и её достаточно заметить и оформить:
- цифры по своему рынку, которых нет в открытой статистике;
- логистика и сроки – тема, понятная любому местному читателю;
- случай, где стандартное решение не сработало, и что сделали вместо;
- объяснение нового требования раньше, чем о нём напишут все.
Один выход в год и приговор «не работает»
Третья ошибка – мерить пиар по единственной публикации. Медиаполе Хабаровска не такое густое, как в крупнейших агломерациях страны: несколько городских новостных сайтов, деловые издания Хабаровского края, тематические телеграм-каналы, местное телевидение. Плюс в том, что вес одного выхода выше и попасть в подборку проще; минус в том, что одиночное упоминание быстро уходит вглубь ленты. Поэтому поводы планируются очередью на квартал, а часть отраслевых тем сразу отправляется в федеральные профильные медиа.
Ожидание заявок из статьи
Четвёртый промах – смотреть на публикацию как на объявление. PR не считает прямые продажи: он делает так, чтобы к моменту разговора о цене вас уже знали, а закрывают сделки менеджеры и поисковое продвижение. В квартальном отчёте видно другое:
- сколько вышло материалов и на площадках какого типа;
- как изменилась тональность упоминаний;
- переходы на сайт из публикаций по данным Метрики;
- частота запросов с названием компании в поиске.
Что берём на себя, а что зависит не от нас
Отдельно проговариваем это на старте, чтобы потом не спорить. Обещать материал в заранее названном издании мы не станем: решение о публикации принимает редактор, наша часть – поводы, тексты, медиакарта, питчинг и сопровождение до ответа. Бесплатно берут материал, который интересен аудитории; типовую корпоративную новость почти любая площадка ставит по прайсу.
Цена вопроса и что в неё не входит
Ежемесячное ведение PR обходится в 50 000 ₽, минимальный горизонт – три месяца. Личный бренд руководителя обходится в 40 000 ₽ ежемесячно и разворачивается на полгода и дольше. За отдельный материал в медиа берём 30 000 ₽ и готовим его две-три недели. Оплата размещения в этих цифрах не сидит: её называет издание, и компания из Хабаровска принимает решение сама – заплатить площадке или поработать над поводом ради бесплатного выхода. Остальное перечислено на странице цен.
Если вы уже пробовали и остановились после первого молчания редакций, это поправимо: чаще всего дело в поводах и в расписании спикера, а не в рынке. Наберите +7 (901) 417-22-12 – посмотрим, что у вас есть, и скажем, с чем стоит выходить в Хабаровске в ближайший месяц.
